Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть массажный кабинет с нуля и без медицинского образования». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Кабинет массажа, как и любой тип предпринимательства, требует определенной бюрократии, а это значит, что придется изрядно потрудиться для того, чтобы ваше помещение на 100% соответствовало закону. Первое, с чего стартует этот процесс – выбор правовой формы вашего заведения, это может быть ООО, ИП. В первом случае можно нанять большой штат и расширить сферу влияния, во второй ситуации можно работать как частный специалист с возможностью последующего масштабирования деятельности.
Все указанные шаги по открытию бизнеса выполняются поочередно, некоторые параллельно. К примеру, при оформлении лицензии можно заниматься поиском помещения. Но сначала должен быть составлен бизнес план массажного кабинета. Это важный шаг для открытия бизнеса.
В этом документе разбираются все нюансы деятельности, указываются затраты, расходы и прибыль. Важно указать и риски. Предварительно подсчитываются регулярные расходы. Они состоят из оплаты аренды, коммунальных платежей, налогов, зарплаты работникам, маркетинговых трат, покупки массажных масел, кремов и других расходных материалов.
Если салон правильно организован, то расходы окупаются через 6 месяцев, и он дает прибыль. Когда бизнес не идет, его закрывают законным методом. Если доход высокий, то надо расширить бизнес. Есть 3 направления:
- Массажно-косметологический салон. Требуется опыт косметолога.
- SPA-салон.
- Центр отдыха и релаксации. В таком заведении можно установить бассейн, сауну и предоставлять разные массажные услуги.
Чтобы открыть массажный кабинет, нужны начальные вложения в сумме 300-350 тыс. рублей. Они тратятся на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, рекламу. Каждый месяц бизнесмену надо тратить 200-220 тыс. рублей на аренду помещения, зарплату работников, приобретение масел, связь, интернет.
Средний уровень дохода кабинета площадью 60 кв. м составляет 300-350 тыс. рублей. В данном случае окупаемость составит 3-6 месяцев. Но срок может отличаться в зависимости от того, как пойдет дело.
Стабильный доход появляется при постоянных клиентах. Это забота массажиста. В этом поможет реклама в интернете, газете. Необходимо качественно выполнять услуги, и тогда обязательно будет много клиентов, а значит, и постоянный, высокий доход.
Обязательно ли иметь медицинское образование?
Медицинское образование должно быть в обязательном порядке у тех, кто непосредственно будет оказывать массажные услуги. Предприниматель, который не имеет специального образования и не планирует самостоятельно оказывать медицинские услуги, имеет право на открытие своего массажного салона. В этом случае ему понадобится нанять в штат квалифицированных специалистов.
Возможны три варианта организации массажного бизнеса без медицинского образования бизнесмена:
- Заключение агентских договоров с лицами, оформившими персональные медицинские лицензии.
- Оформление салона в качестве ООО и получение на имя организации лицензии. В данном случае с квалифицированными массажистами заключаются трудовые договоры. Важно, чтобы выполнялись все требования законодательства по лицензированию массажного салона.
- Оказание услуг, которые не могут быть квалифицированы как медицинские. Данный вариант не подходит для открытия профессионального массажного салона.
Описание и анализ рынка
Особенности массажного рынка в России:
- емкость рынка массажных услуг составляет около 20 миллионов человек;
- средний чек за массаж – 1500 рублей;
- массаж является медицинской услугой, а на рынке которых наблюдается стабильный рост;
- доля платных медицинских услуг в России постепенно растет;
- низкий уровень консолидации рынка (крупные холдинги составляют около 9 процентов от емкости рынка платных медуслуг);
- рост спроса на платные услуги массажистов ввиду их низкого качества (или длинных очередей) при получении в бесплатных медицинских государственных учреждениях;
- около 17 процентов населения России пользуется услугами массажиста;
- за массаж готовы платить 48 процентов российского населения;
- основные конкуренты массажных салонов: косметологические центры, массажные кабинеты, лечебные центры, частные массажисты;
- конкурентная борьба между участниками рынка направлена на сохранение собственной клиентской базы, а не на вытеснение соперников;
- спрос на массаж не имеет ярко выраженную сезонность, однако, в течение года наблюдаются пики (новогодние каникулы) и спады (период отпусков);
- по данным на 2017 год, 31 процент россиян готовы потратить в месяц более 5 тысяч рублей на платные медицинские услуги.
Ключевые стадии реализации бизнес-проекта массажного салона:
| Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
| Анализ рынка и формирование концепции бизнеса | + | ||||
| Расчет бизнес-плана | + | ||||
| Подготовка пакета бумаг для регистрации компании | + | ||||
| Регистрация салона | + | ||||
| Подбор оптимального места для салона и помещения | + | + | |||
| Заключение арендного договора на помещение | + | ||||
| Подбор персонала | + | + | |||
| Подготовка помещения салона к открытию (в соответствии с дизайн-проектом) | + | + | |||
| Приобретение оснащения и его установка | + | ||||
| Получение разрешений на открытие массажного салона в СЭС и Пожарной инспекции | + | + | |||
| Оформление лицензии | + | + | |||
| Закупка расходных материалов | + | ||||
| Производство рекламных материалов | + | ||||
| Разработка веб-сайта | + | + | |||
| Проведение рекламных материалов | + | + | |||
| Праздничное открытие салона | + |
От момента возникновения идеи массажного салона, до ее реализации понадобится около четырех месяцев.
Как открыть массажный кабинет с нуля и без медицинского образования
Ничто не может настолько хорошо расслабить и привести мышцы в тонус, как рационально и качественно выполненный массаж. В этом имеет уверенность абсолютно каждый взрослый человек, постоянно заботящийся о собственном здоровье.
Поэтому предприимчивые специалисты сферы стремятся к открытию этого заведения с нуля, даже не обладая на то соответствующей лицензией и образованием.
Рассмотрим, как открыть массажный кабинет с нуля, и какие обеспечения и гарантии потребуются для его бесперебойной продуктивной работы.
Сегодня просто в тренде выражать и проявлять заботу о собственном состоянии здоровья, и неудивительно, откуда в крупных мегаполисах и провинциальных городах столько массажных заведений.
Но, невзирая на кажущуюся перенасыщенность рынка, наблюдается острая нехватка таких объектов.
Поэтому люди, которые хотят заработать и оказывать населению посильную помощь, стремятся открыть собственные кабинеты с нуля, чтобы зарабатывать солидные суммы и реализоваться как мастера.
Как открыть массажный кабинет, чтобы он успешно развивался? Для этого требуется эффективная маркетинговая стратегия. Она позволяет сделать заведение известным. Важными являются следующие моменты:
- Значимым нюансом является выбор местоположения. Салон должен быть удален от конкурентов. Важно наличие парковочных мест для клиентов, отличное обслуживание, индивидуальный подход.
- Нужна конкурентоспособность и стабильность цен, их умеренность. Обязаны быть программы для различных слоев населения.
- Иногда должен действовать специальный пункт для занятых людей. Это день релаксации. За такое посещение клиенты получают комплекс услуг.
- Требуется звучное наименование салона, красивая вывеска. Это лучший рекламный ход. Репутация будет заработана позднее, а сначала требуется привлечение клиентов.
- Эффективным методом является реклама. Необходимо раздавать и расклеивать листовки на остановках недалеко от салона. Помогает реклама в интернете. Объявления дают в СМИ и социальных сетях.
- Хорошо действует реклама перед открытием. Она должна информировать клиентов, что открывается хороший салон, который помогает сохранять красоту и молодость. В рекламе надо упомянуть о видах услуг, их преимуществах.
- Салон должен предоставлять популярные услуги. Сейчас востребованы антицеллюлитные программы и релаксация. На них следует делать упор. Данные услуги заказывают 70% клиентов.
- Удобство клиентов обеспечивается с помощью записи по телефону.
- Отличным маркетинговым ходом являются визитные карточки.
- Необходима поддержка и стимулирование постоянных клиентов. Требуется ввести систему скидок.
Это заведение открывается и на дому, что подходит для мастеров массажа. Данная деятельность не запрещается законом. Нужно пройти обучение и получить свидетельство. Такой способ позволяет открыть свое дело без крупных затрат на старте, а также получать хороший доход. Если не будут выполняться терапевтические услуги, а проводиться только массаж, лицензия не требуется. Нужно оформить частное предпринимательство и зарегистрироваться в налоговой службе.
Услуги могут оказываться на выезд. Требуются расходные материалы, раскладной массажный стол, автомобиль. Цена зависит от квалификации специалиста. Если кабинет будет открыт в квартире или в арендуемом помещении, то нужно продумать его оснастку. Арендовать комнату желательно в парикмахерской, салоне красоты, медицинском центре. Хотя клиенты будут в любом месте, если массажист является мастером своего дела.
Что нужно для открытия массажного кабинета. Регистрация бизнеса
Для открытия массажного кабинета нужно определить формат предприятия: будет ли это кабинет только оздоровительного направления, или вы планируете с помощью массажа лечить посетителей. От этого зависит, потребуется ли для работы лицензия. Во втором случае ее придется получать в Росздравнадзоре (выдается на 5 лет).
Рассчитаем начальные затраты на открытие салона с двумя рабочими местами.
| Наименование | Сумма (руб.) |
| Массажный стол (2 шт.) | 80 000 |
| Массажная кушетка (2 шт.) | 60 000 |
| Мебель для посетителей и персонала | 50 000 |
| Офисная техника (ноутбук) и музыкальный центр со стереосистемой | 60 000 |
| Набор материалов и полотенец, салфеток и т.п. | 50 000 |
| Итого: | 300 000 |
Как открыть массажный кабинет с нуля и без медицинского образования
Салон по выполнению массажа представляет собой доходный бизнес, способный окупаться уже первые полгода полноценного функционирования. Согласно оценочным суждениям экспертов, рентабельность этого направления равняется 25%, и оно действительно позволяет иметь солидный заработок. Но суть такова, что недостаточно простого проведения одного сеанса или их серии. Важно, чтобы разовый случайный посетитель превратился в постоянного клиента и запустил «сарафанное радио», начав приводить к вам представителей своего круга общения.
Кабинет массажа, как и любой тип предпринимательства, требует определенной бюрократии, а это значит, что придется изрядно потрудиться для того, чтобы ваше помещение на 100% соответствовало закону. Первое, с чего стартует этот процесс – выбор правовой формы вашего заведения, это может быть ООО, ИП. В первом случае можно нанять большой штат и расширить сферу влияния, во второй ситуации можно работать как частный специалист с возможностью последующего масштабирования деятельности.
Что же делать с лицензией? Мы уже говорили, что при медицинской направленности вашего заведения ключевую роль играет присутствие соответствующего образования. Если этого не имеется, стоит открыть ООО и нанять управляющего профессионала, у которого есть это самое образование, и вам не составит труда заняться получением необходимой квалификации. Даже если вы функционируете в форме ИП и не имеете «корочек», можно взять на работу лицензированного специалиста, заключив предварительно договорные отношения.
Казалось бы, живи да радуйся, для дела уже давно все готово! Пора приступать к ремонту, который может отнять львиную долю вашего бюджета, немало временных ресурсов и сил. Прежде чем стартовать в данном процессе, необходимо обеспечить себе предварительное детальное ознакомление с санитарными и пожарными нормами. Этот аспект играет ключевую роль, так как салон, подготовленный к приему граждан, должны будут «принять» определенные структуры, иначе вы не сможете спокойно работать.
Когда речь заходит о данной части, необходимо заблаговременно обзавестись несколькими предметами для работы:
- Кушетки.
- Столики.
- Стойки и полки для специальных средств.
- Масла.
- Принадлежности для душа.
Оборудование стоит выбирать современное, чтобы оно подлежало возможной регулировке и вероятным изменениям в плане положения поверхности для выполнения массажа. Если в спектр услуг будет включаться выезд массажного мастера на территорию клиента, стоит вооружиться мобильным столом раскладного типа. Приемное помещение потребуется оснастить диваном, креслами, журнальным столиком, стойкой. Также важно оборудование для санузла, об этом моменте речь уже велась ранее.
Изучая, что нужно, чтобы открыть заведение, важно заняться продумыванием перечня услуг, которые вы хотели бы предоставлять. Когда речь заходит о специализированном заведении, понятно, что нужно предусмотреть не один тип массажа, а несколько направлений. И чем большее количество направлений вы сможете предоставить, тем более востребованным и актуальным будет ваше учреждение, и тем быстрее оно обзаведется популярностью среди клиентов. Разумеется, ключ, вокруг которого будет пребывать ваша деятельность, заключается в оздоровительном и расслабляющем массаже. Если же вести речь о других разновидностях процедурных решений, они будут иметь полную зависимость от уровня компетенции специалиста.
Основные виды техник, которые сейчас предоставляют массажные кабинеты:
- Классический массаж — прямая цель оздоровление организма. Стимулирование и перезапуск работы лимфатической системы.
- Лечебный массаж, мануальный массаж — серьезная и весьма эффективная процедура. Этап терапии при лечении многих заболеваний. Осуществляется только высококвалифицированными специалистами с медицинским образованием.
- Релаксирующий массаж — призван расслабить, вывести из организма и сознания усталость и напряжение. Настроить на новую волну.
- Антицеллюлитный — специфическая косметическая процедура. Улучшает прежде всего внешний вид пациента.
- Косметический массаж лица, шеи и области декольте — эффективный и очень популярный метод борьбы с возрастом.
Популярны и распространены специфические массажные процедуры, которые требуют специальных знаний. Недешевые процедуры, но ощущения и результаты того стоят.
- тайский массаж;
- балийский массаж;
- массажные процедуры для беременных;
- вакуумный массаж банками;
- точечный массаж;
- лимфодренаж, гидромассаж;
- спортивный массаж.
Кто целевая аудитория? Каждый, кто сможет дойти до массажного кабинета! Но есть ограничения по состоянию здоровья пациента:
- онкология;
- высокая температура, гнойные процессы;
- кожные болезни;
- аллергия;
- воспалительные процессы в организме.
Составляется на несколько лет, оптимально на 3-5. Учитывает все расходы и доходы проекта. В первую очередь инвестиции:
- подготовка помещения;
- покупка оборудования;
- реклама и продвижение проекта, в т.ч. в социальных сетях;
- налоги;
- зарплата персонала;
- накладные расходы (в т.ч. коммунальные платежи).
На это влияет ЦА, с который вы хотите работать. Если у вас лечебный, детский массаж, к хорошему специалисту люди пойдут куда угодно. Когда выбирают косметический массаж, релакс — ориентируются на удобство и выбирают, что ближе к дому. Студия может находиться в любом районе, но есть некоторые тонкости:
- Салон должен располагаться на первом этаже
- Вблизи транспортной остановки
- Рядом с поликлиникой
- Расположенный в элитном районе дорогой салон окупится гораздо быстрее
«>Необходимая площадь: по нормам СЭС на одного человека требуется минимум 8 кв.м. Эталон — отдельный кабинет каждому массажисту.
Статистика гласит: целесообразно нанимать не более пяти специалистов. Расчет простой: основная площадь от количества персонала + приемная (администраторская) + санузел + комната отдыха для клиентов + подсобное помещение (отдых персонала, кладовка с расходными материалами). Оптимальный вариант 80-100 кв.м. Опыт говорит: лучше несколько маленьких салонов в разных районах, чем один большой.
Как открыть салон массажа
Открывать массажный кабинет лучше всего там, где его будет удобно посещать целевой аудитории. Поскольку массаж – это не дешевое удовольствие, скорее всего, пользоваться повышенным спросом услуга будет в центральных районах города, в новых жилых комплексах, где есть достаточное количество потенциальных клиентов.
СоветС другой стороны, многим нужен массаж по медицинским показаниям. Для этой категории клиентов расположение кабинета не будет играть особой роли. Для них в приоритете – результат от процедур. Поэтому услугу они выберут недалеко от дома или работы.
Удобно, когда массажный кабинет располагается на первом этаже жилого дома и имеет отдельный вход. А вот в подвале и полуподвале открывать такой бизнес запрещено. Современный ремонт и интересный дизайн могут стать еще одним плюсом и визитной карточкой кабинета.
В первую очередь, нужен администратор: он встречает клиентов, ведет запись, заказывает расходные материалы. Ему не нужно специальное образование, главное – чтобы это был приветливый аккуратный человек, умеющий работать с компьютером. Он также консультирует клиентов по вопросам оказываемых услуг, при необходимости улаживает конфликты, ведет отчетность, отвечает за текущую работу кабинета. Желательно, чтобы администратор уже имел опыт работы на аналогичной дложности.
Главный человек для массажного кабинета – конечно, массажист. От него в первую очередь зависит доход и в целом успех проекта. Он должен:
- иметь образование не ниже среднего медицинского и опыт работы;
- знать анатомию и физиологию человека;
- разбираться в проявлениях болезненных состояний;
- уметь делать массаж разных видов, учитывая медицинские показания и противопоказания.
Опытный массажист может в день обслужить 5-10 клиентов. Его зарплата, как правило, составляет до 50% от стоимости процедуры.
В одном массажном кабинете может работать до 5 специалистов. Для одной точки нанимать большее количество нецелесообразно. Лучше открыть 2-3 кабинета с 2-4 массажистами, работающими посменно.
Для получения лицензии лучше обратиться к юристам, которые оказывают такие услуги. Можно работать без нее: это не будет нарушением законодательства, если вы при оформлении бизнеса укажете, что деятельность кабинета заключается не в лечении заболеваний, а в их профилактике.
Нужно учесть, что на запуск кабинета без лицензии быстрее и потребует меньше вложений, но оказание лицензированных услуг позволит привлечь больше клиентов.
На первый взгляд кажется, что для обустройства и запуска кабинета не нужно ничего, кроме кушетки и профессиональных рук массажиста. Но, чтобы не упустить самое важное, лучше иметь под рукой список необходимого оборудования для своего бизнеса.
Для полноценного массажного кабинета требуется грамотное оснащение:
- Массажный стол или кушетка;
- Валики диаметром 25 см и длиной 60 см.;
- Массажные кресла для массирования шейной зоны и головы;
- Аппарат для коррекции фигуры типа Vortex;
- Оборудование для массирования рук;
- Шкаф для хранения бинтов, халатов, масел и других принадлежностей;
- Аптечка;
- Раковина с горячей и холодной водой;
- Одежда для массажиста и место ее хранения.
Немаловажным фактором является освещение помещения и возможность его изменять в зависимости от потребности клиента. Поэтому для салона лучше выбрать многофункциональное световое оборудование.
Исходя из справочника охраны труда, массажисту потребуются часы для отсчета времени проведения процедуры и прибор для измерения кровяного давления.
Важно знать: Комфортная температура в помещении должна быть не ниже 22о С, а влажность — не превышать 60%.
Для открытия массажного салона потребуется не менее 300 000 рублей, в зависимости от масштаба затеянного проекта.
Эта сумма складывается из расходов на регистрацию деятельности, аренду и ремонт помещения, закуп необходимых расходных и косметических материалов, оборудования. На выплату заработной платы персоналу традиционно направляют средства из выручки, а потому эта статья расходов не относится к стартовым вложениям. Также из опыта других предпринимателей можем сказать, что не редкость, когда массажисты работают по процентной системе 40-50% от выполнения одного заказа.
Ниже в таблице показан расчет плановой нагрузки и выручки массажного салона за 1 месяц:
| Показатель | Значение |
| Средняя продолжительность процедуры | 1 час |
| Продолжительность рабочего дня | 10 часов |
| Число мастеров в день | 2 массажиста |
| Среднее число посетителей в день | 10 чел |
| Средний чек | 1 000 |
| Выручка в месяц, руб. | 220 000 |
Успешность бизнеса можно будет проверить уже через полгода. Если выручка в месяц составит 65 000 -130 000 рублей, то считайте, что за год все ваши затраты окупятся с лихвой. Рентабельность массажного бизнеса — 30%.
Статистика бизнеса и знакомство с Dar Dary
С каждым годом интерес к рынку массажных услуг растёт. В 2021 году рост спроса составил 110%, что говорит о крайне благоприятном положении дел. Есть сильная тенденция к дальнейшему развитию.
Однако, уже сейчас в отрасли сильно развита конкуренция. Постоянная аудитория массажных кабинетов распределяется не только по ним, но и по частным клиникам и платным услугам от госучреждений. Подспорьем для роста аудитории является некачественное медицинское обслуживание по ОМС.
С другой стороны, платежеспособность населения неуклонно снижается, а значит происходит отток, как минимум, из немедицинского сегмента массажных услуг.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 2. Выбор и обустройство локации
Вадим считает, что искать помещение на «красной линии» — это отличное решение, особенно, если есть возможность поставить стеклянные окна и создать wow-эффект на проходящих мимо людей, показывая им процедуры.
Однако, это не всегда оправдано. Уличный трафик на массаж – низкий. Люди в основном приходят из других каналов рекламы.
Тем не менее важно, чтобы была возможность повесить наружную вывеску, а рядом была парковка. Как вариант открытие можно провести в крупном и заселённом спальном районе.
В помещении обязательно должен быть свет, водоснабжение, канализация, место для ресепшн и нескольких массажных кабинетов. Есть требования по вентиляции и отоплению. Обязателен приток свежего воздуха. Можно установить кондиционер, но осуществлять проветривание только между сеансами. Температуру кабинета лучше держать в районе 20 – 24 градусов.
Для обеспечения одного рабочего места понадобится следующее оборудование и мебель (цены указаны в долларах):
- Массажный стол (кушетка) – 170-250 $. Недорогие и качественные варианты предлагают производители Galaxy, Гелиокс, DFC;
- Массажное кресло – 500-1000 $. Недорогое кресло без заоблачных специальных функций можно приобрести у IREST, Casada, US Medica;
- Столик косметологический – 100-120 $. Artecno, IONTO COMED;
- 2 валика 150х500 мм для регулирования положения конечностей – 30-45 $. Cosmetics;
- Шкаф для белья – 70-80 $. «ТехСервис», «Диакомс», ООО АТМ;
- Стеллаж или полочка для косметологических средств, масел – 80-100 $. Artecno, IONTO COMED;
- Диван для зоны ожидания – 90 $. Подойдёт обычный диванчик из категории офисной мебели от марок вроде «Феликс», «Юнитекс», «Мебель Стиль»;
- Несколько стульев -180-250 $. Специализированную удобную мебель для салонов продают US Medica, YAMAGUCHI;
- Ширма двухсекционная – 60-80 $. «Диакомс», ООО АТМ.
Сколько нужно денег для открытия и работы массажного кабинета
Для осуществления сеансов массажа потребуются такие составляющие как массажное масло, эфирное масло, простыни, полотенца.
В среднем один массажист может обслужить в день до 5 человек. По этому показателю и будем осуществлять расчет.
- Основное масло – его расход в месяц составит 3750 мл. По оптовой цене 400 мл. стоит 400 рублей. Соответственно в месяц затраты на базовое масло будут равны 3750 рублей.
- Эфирное масло – его должно быть несколько видов. Затраты составят порядка 200 рублей.
- Простыни – 1500 рублей.
- Полотенца – 1500 рублей.
- Расходы на обслуживание помещения – 5000 рублей.
- Расходы на рекламу – 3000 рублей.
Итого – 14 950 рублей.