Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как заработать на Дропшиппинге в 2023? Пошаговый план действий». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Одним из товаров, продажа которых обеспечит стабильную прибыль, является кроватка-кокон для младенцев. Сфера товаров для детей в целом считается очень прибыльной, ведь родители с радостью обзаводятся обновками для своих чад. Этой категории не страшна сезонность, ведь детская продукция не теряет актуальности круглый год. Кроме того, покупки для детей часто совершаются импульсивно и в целом относятся к разряду «эмоциональных», что играет на руку тем, кто занимается продажами по системе дропшиппинга.
Сколько можно получить чистой прибыли, продавая товар по системе дропшиппинга? От общей суммы оборота нужно отнять расходы на рекламу, составляющие 28 тысяч долларов. В результате остаётся 107 тысяч долларов.
Также, с учётом средней стоимости одной единицы товара в 30 долларов и бесплатной доставки, расходы на оплату продукции составляют не менее 30 тысяч долларов.
Также не стоит забывать об уплате налогов и других обязательных платежей – их сумма зависит прежде всего от страны проживания продавца-дропшиппера.
Среди других сопутствующих расходов – комиссия платёжному шлюзу (приблизительно 5%), заработная плата удалённому сотруднику (при наличии такового), оплата плана Shopify (29 долларов) и другие, менее ударяющие по кошельку, но всё-таки неизбежные расходы.
Что такое дропшиппинг
Известная схема работы коммерсанта в интернете «без стартового капитала» – это дропшиппинг. Дропшиппинг – распространенный вид посредничества, при котором посредник (дропшиппер) реализует товар поставщика напрямую покупателю. Основное отличие от классической схемы посредничества заключается в том, что посредник не получает товар на собственном складе (чтобы переделать документы, наклеить свой ценник), товар идет напрямую от склада поставщика (производителя или такого же посредника) напрямую по адресу покупателя. По такой системе работает немало интернет-магазинов. Схема следующая: клиент (он же покупатель) находит товар в каталоге, делает заказ и вносит 100% предоплату. Владелец интернет-магазина получает деньги и перечисляет часть суммы поставщику товара, оставляя себе при этом разницу, которую он заложил в цену товара. Поставщик товара, получив деньги, отправляет товар покупателю по адресу, указанному владельцем интернет-магазина. Клиент, через некоторое время (2 – 4 недели) получает товар в своем городе.
Дропшиппинг уже не тот
На многих форумах можно найти отзывы, что дропшиппинг в России уже не актуален, что этим можно было выгодно заниматься 3 – 4 года назад. Сейчас же многие стали грамотные и самостоятельно заказывают товар на китайских торговых площадках (таобао, алиэкспресс). Отчасти это верно, но это не убивает идею дропшиппинга на корню. Просто стало сложнее наработать клиентскую базу. Главная задача коммерсанта в данном случае, завоевать доверие клиента и предложить ему то, что он не в состоянии найти самостоятельно (или просто ленится искать). Не все люди готовы сидеть часами, разглядывать товары на китайских сайтах. Время – это, кстати, одна из основных причин, почему в целом существует схема посредничества. Некоторые также боятся обмана. Поэтому доверие к нашим магазинам все равно больше. А уж по какой схеме они работают – покупателя интересует в последнюю очередь. Главное – цена и качество. Поэтому задача дропшиппера создать качественный продающий ресурс, с хорошими дизайном, каталогом товаров, описанием и фотографиями (без раскрученного сайта добиться продаж по системе дропшиппинга будет сложно). Для самого же предпринимателя – дропшиппира можно дать простой совет – торгуйте тем товаром, который вам по душе и в котором вы разбираетесь. Тогда уже не так важно, каким способом вы его продаете.
Особенности дропшиппинга
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Преимущества дропшиппинга
Итак, чем привлекателен дропшиппинг:
- Низкий порог входа. Новым предпринимателям не нужно тратиться на закупку товара, не нужно арендовать склад. Как только приходит заказ, продавец направляет его поставщику-дропшипперу, а он берет на себя упаковку и доставку товара до покупателя.
- Гибкость. Только вы решаете сколько вам продавать и от этого будет зависеть ваш доход.
- Простота тестирования. Поскольку задачи выполнения заказов и доставки с вас сняты, вы можете больше сфокусироваться на продажах и на тестировании того, какие продукты продаются лучше всего.
Не все всегда честны и умны. И даже очень большие и известные бренды могут реализовать ваши заказы и присвоить комиссию, даже работая по договору. Чтобы этого не случилось, вы можете, либо брать свою комиссию напрямую с клиента (в виде частичной или полной предоплаты).
Это плохо работает для нашей ментальности, и особенно плохо это работает для новых неизвестных магазинов без репутации. Либо вы можете произвести предварительную разведку.
Найдите в интернете реальные отзывы дропшиппинг-партнеров компаний, с которыми вы собираетесь сотрудничать. И вне зависимости от того умеете ли вы различать реальные отзывы от фейковых, не лишним будет найти авторов этих отзывов и связаться с несколькими, чтобы узнать реальное положение дел.
Такой подход либо убережет от токсичного партнерства, либо подготовит к особенностям сотрудничества. Но в любом случае никто не обязывает вас вложить максимум в новое партнерство. Начните с малого и увеличивайте объем заказов вместе с ростом доверия к поставщику.
Как работает схема дропшиппинга
Как уже говорилось, система дропшиппинга — это взаимовыгодный способ сотрудничества поставщика продукции с продавцом. Алгоритм взаимодействия посредника и дропшиппинг-платформы следующий:
-
Стороны заключают договор.
-
Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
-
Посредник привлекает клиентов.
-
Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
-
Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.
ТОП-5 ошибок начинающего дропшиппера
-
Зарегистрировался и разбогател на следующий день
Как и любой другой бизнес, дропшиппинг совсем без вложений на начальных стадиях невозможен. Речь идёт не столько о финансовых тратах, сколько о вложенных усилиях, времени и опыте.
Перед тем как называть этот вид торговли бесперспективным и говорить, что у вас ничего не получилось, хорошенько поработайте: подберите торговые площадки, изучите специфику их деятельности и спрос на продукцию, ценовую и рекламную политику, методы организации продаж.
-
Занижение цены
Вам кажется, что устанавливать цены ниже рекомендуемых — отличная идея, не так ли? Объёмы продаж сразу подскочат, потому что люди охотнее купят у вас товар подешевле, чем у конкурентов подороже. Но на практике всё не так однозначно. Потребитель может просто отказаться от заказа, не объясняя причин, и вам придётся заплатить за доставку туда и обратно.
Кроме того, без рекомендуемой наценки торговать довольно рискованно: в лучшем случае вы кое-как уйдёте в ноль, в худшем — в минус. Цена товара, мало отличающаяся от его закупочной стоимости, не будет включать ваших затрат сил и времени. Чтобы не пахать за копейки, достойно оценивайте свой труд.
-
Впаривать
Мало кто обрадуется товару, который не соответствует описанию, особенно если заказ уже оплачен. Обманывать потребителей — последнее, чем может заниматься уважающий себя бизнесмен, торгующий по схеме дропшиппинга оптом или в розницу. Испорченная репутация, издержки из-за возвратов продукции, отказы и ругательные отзывы вовсе не помогут вам в развитии бизнеса.
Чтобы избежать этого, давайте покупателям правдивую информацию о качестве товара, его комплектации; не выдавайте поддельные изделия за оригинальные и не завышайте цену сверх необходимости. Совершенствуйте описания и другой контент своего интернет-магазина, чтобы убедить потребителя сделать заказ именно у вас.
-
Действовать по шаблону
Дропшиппинг в Интернете — это простор для экспериментов, а не просто пассивное ожидание, что у вас купят товар, когда вы выложите его на сайт и установите наценку. Прислушайтесь к потребностям своей целевой аудитории и проследите, как меняется спрос в разные сезоны, как на него влияют тренды и выход на рынок новинок.
Ищите более эффективные торговые площадки, способы оформления сайта, экспериментируйте с текстами описаний. Главное — не стоять на месте, а развиваться и пробовать новые пути.
-
Пренебрежение клиентами
ТОП-5+ платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге
Первым важным этапом заработка на дропшиппинге является поиск поставщика. Можно закупать товары на российских или китайских фабриках, налаживать связи с частными лицами.
Успешный онлайн бизнес невозможен без платформы поставщиков. Для заработка на дропшиппинге необходима платформа электронной коммерции, где, простыми словами, покупатели увидят твой товар и оплатят его.
Каждый из сервисов владеет определенными особенностями, которые стоит учитывать перед началом работы. Выбрав оптимальную платформу для своего случая, ты сможешь быстро запустить продажи и получать хорошие отзывы от покупателей.
Предлагаю рассмотреть самые популярные варианты Российских и Зарубежных платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге.
Дропшиппинг обладает целым рядом преимуществ:
-
Дропшиппер не занимается логистикой и хранением товаров.
-
Интернет-магазин, работающий по принципу дропшиппинга, позволяет себе продавать товары разных производителей. Это значит, что вы можете заключить соглашение сразу с несколькими поставщиками.
-
Для ведения бизнеса дропшипперу требуется лишь телефон и компьютер с выходом в интернет. Не нужно тратиться на офис.
-
Сэкономленный за счет отсутствия логистики и хранения бюджет вкладывается в рекламу магазина.
-
Дропшиппингом легко заниматься из любой точки света, где есть интернет.
-
Легко масштабировать бизнес, продавать товары разной направленности.
Немаловажная часть работы в дропшиппинге это общение с клиентом. Ведь в большинстве случаев, когда человеку понравится товар, цена его устраивает, он не сразу заказывает его, а сначала звонит менеджеру, чтобы уточнить интересующие его вопросы.
Если общение пройдет нормально, то клиент сделает заказ, и в результате можно получить прибыль.
Минус дропшиппинга в том, что вы вначале должны работать только по предоплате, и поэтому продать дорогостоящие товары довольно сложно. А если продавать мелочевку, то много работы и мало прибыли.
Это, наверное, и есть самый существенный недостаток дропшиппинга. Если у вас низкие цены, то вы можете поставить минимальную сумму покупки, чтобы уменьшить количество общения с покупателями и увеличить прибыль от каждой покупки, но таким образом некоторых клиентов вы просто потеряете.
Кроме того вас ожидают ситуации, когда клиент захочет вернуть товар или поставщик по недосмотру пошлет ему брак или несоответствующий товар.
Сразу скажу, что есть недобросовестные покупатели, которые просто не придерживаются правил эксплуатации товаров, а после того как они вышли из строя, начинают названивать продавцу. Поэтому вам четко нужно отработать регламент для таких случаев, и чем он жестче, тем лучше для вас. Ведь любой товар, который возвращается, это не просто утрата прибыли, а еще и лишние расходы за пересылку, которые в случае неправоты клиента придется оплачивать вам.
Первое и самое главное, покупатель должен вам предоставить фото бракованного товара, это как доказательство того что товар действительно не соответствует, а также ваш козырь перед поставщиком, который должен товар поменять.
Заранее пропишите на сайте условие, что при несоответствии требованиям эксплуатации пересылку товара оплачивает покупатель, это тоже поможет вам избежать лишних проблем и в случае необходимости сказать покупателю, что вся информация была на сайте, и нужно было с ней ознакомиться.
Кроме того заранее оговорите с поставщиком процедуру возврата товара.
Случаются ситуации, особенно при работе с наложенным платежом, когда клиент может просто не забрать товар, в случае наличия фото товара, который не соответствует заказу или бракованный, это проблема поставщика. Но если покупатель просто отказывается забирать товар, то это уже ваша проблема, и оплачивать доставку в обе стороны придется вам.
Избежать подобных расходов вам поможет простая практика залога. Если товар дорогостоящий, то просто попросите клиента оплатить вам небольшую предоплату в размере 5-10%. Во-первых, это доказывает, что человек заинтересован в том, чтобы действительно купить товар, во-вторых, если он не заберет товар, то эта предоплата просто пойдет на оплату доставки, и у вас не будет убытков. Хотя как показала практика, если человек делает пусть и небольшую предоплату, то в 99% случаев он гарантированно заберет товар.
С чего начать дропшиппинг: алгоритм
1. Изучить рынок. Возможно, вам на глаза попался кривой сайт потенциальных конкурентов — значит можем сделать лучше. Или на Западе волна популярности какой-то категории товаров, а у нас пока тихо. Предвкушаем спрос, изучаем статистику и выбираем продуктовую нишу, в которой будем запускаться. Обычно дропшипперы зарабатывают на популярных категориях товаров — из-за небольшой наценки удается заработать только за счет высокого спроса.
2. Найти поставщиков. Свяжитесь с поставщиком напрямую или найдите на одной из площадок выше. Сортируйте поставщиков в зависимости от условий, на которых они сотрудничают с интернет-магазинами. Обращайте внимание на такие моменты, как:
- условия оплаты — есть ли дополнительные платежи, кто платит за доставку
- кто ваш поставщик — возможно, он тоже посредник и стоит выйти на производителя или хотя бы официального дистрибьютора — сможем получить более привлекательную цену
- есть ли возможность брендирования — чтобы заказчик получал доставку в нашей фирменной упаковке
- какие есть формы обратной связи — как быстро сможем решать проблемные вопросы;
- есть ли доступ к остаткам и доставке
- какой договор заключаем и пр.
Коротко: что нужно знать про дропшиппинг
- Дропшиппинг — это посредничество. Бизнес строится на привлечении клиентов, сборе заявок и денег и передаче их поставщику. Заработок дропшиппера — комиссия или наценка
- Дропшиппинг хорош низкими рисками и экономией на закупках. Интернет-магазин не тратит деньги на товары и логистику — этим занимается поставщик. Но из-за этого у магазина нет возможности контролировать поставки
- Дропшипперы продают чужие товары, а отвечают как за свои. Если ошибся поставщик, покупатели придут с претензиями к предпринимателю. Срыв сроков доставки, низкое качество продукции, некомплект — отвечает магазин
- Найти поставщика для дропшиппинга не сложно. В сети масса площадок, которые готовы сотрудничать на условиях прямых поставок или поделиться контактами поставщиков и производителей
- Из-за высокой доступности схемы и каталогов с поставщиками, дропшиппинг охватывает примерно четверть всего электронного ритейла. Конкуренция огромная. Поставить привлекательную цену для покупателя, обойти рекламу конкурентов и при этом заработать удается немногим
Процесс покупки: переговоры с поставщиком
Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.
Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.
Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:
-
Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.
-
Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.
-
Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.
-
Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.
-
Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.
Бывает несколько наиболее популярных методов оплаты заказа, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки для обеих сторон:
-
Оплата банковским переводом (UPFRONT TT). Банковский перевод подразумевает полную оплату до начала производства. Здесь необходим высокий уровень доверия к поставщику, иначе риски для покупателя слишком высоки.
-
Аккредитив (LETTER OF CREDIT). Более безопасный вариант, однако и более сложный, кроме того, рекомендуется в основном для крупных сделок от 20 тыс. долларов и больше.
-
Переводы Western Union. Также способ, который рекомендуется использовать при высоком уровне доверия к проверенным и знакомым уже поставщикам. Ведь при неудачной сделке стороны не будут иметь право на возмещение ущерба.
-
Оплата через PayPal. Один из надежных и популярных у покупателей способов оплаты, однако поставщики его недолюбливают из-за сложного процесса вывода денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов средств от не очень честных покупателей.
-
Escrow. Суть услуг Escrow в том, что средства покупателя хранятся у третьей стороны и переводятся продавцу лишь после подтверждения удачной доставки товара. Этот метод считается безопасным для обеих сторон, обеспечивает хороший уровень защиты.